【市场观察】传统活动营销为什么会失效了?

活动,是几乎任何一个企业特别是现在的媒体、IT业都无可避免要去做的事情,可是最近不少人抱怨,做活动没以前效果那么好了,同一细分领域活动同质化非常严重,主办方之间互争声势,而参会人则从多活动无从下手选择到了几近于无动于衷的地步。

 

活动太多,同质化严重的今天,有些活动未期举办就已夭折、半途终止,而有些活动好不容易撑到了举办当天却又因为参与人太少、办得也挺尴尬。在前期营销,当电话被目标参会人员接听,说了几句就被挂断,而耐着性子听完并且主动报名参会的又人数寥寥。

 

那些传统的活动营销失效了吗?

何以界定传统?词义上恐有很多的解释,而在营销上的传统手段,意即所不能适应当下市场活动营销、不能创造活动效益的营销方式,都可以称之为传统的活动营销。

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常规的参会邀约,是用电话一个个地向他们提出邀请,或者销售们主动向自己跟进的客户进行邀约。站在被邀约的角度讲,突然接到电话或销售的推销,从内心上都是拒绝的,被骚扰之后还能期盼他们能有美好的心情主动报名参会?所以说,那些旧的方法不仅仅在这场活动营销中失效了,而且还有可能对你的主办方品牌带来某些伤害。

 

营销方法如何焕新?

活动同质化,有些活动连主题名称都一模一样,这时候拼的就是差异性,完全同样的东西是无法让人比较出优劣来的,只有让人看到活动的亮点能让他们惊诧,被吸引,才能产生有结果的营销。差异性中,最能引发参会人兴趣的,不是场面有多大,也不是嘉宾多厉害,更不是送的小礼品多漂亮——参会人最看重的,永远都是参加这场活动能给他带来什么好处,可以是平常无法接触到的信息,也可以是能够有学到新技能、新思维的机会。关注所至,价值所在,也就是活动营销中应该最先提炼出来的关键点了。

 

其次,活动中开始出现越来越多的年轻群体,相比于年纪稍长的参会者,他们会有乐于分享、参与性强的特点,在朋友圈、各类有趣的APP上总能看到他们的身影,他们更愿意接受h5、微信和有意思的邮件内容的活动信息。对于年轻参会群体的营销,电话推销是基本上起不了作用的,这在活动中已经得到了证实,只有能引起他们兴趣的线上内容(形式不限),才能焕发其参与的积极性,而只要让这部分人参与了、分享了,就必然也能通过他们的二次传播影响到更宽泛的目标群体。

 

活动营销从来没有特别固定的方法,多些新花样,才能让营销发生出结果。点击阅读原文体验魔瓦系统的更多活动营销功能!

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【会议快讯】宜信财富2016年中管理会议在京举办

7月27日,“宜信财富2016年中管理会议”拉开帷幕,位于北京新华联丽景温泉酒店的会场汇聚了来自全国的超过500名高层人员。这场会议将持续3天,期间从主会场到多个分论坛同期进行。

宜信财富创立于2006年,目前是国内最大的财富管理集团之一,是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务于一体的综合性现代服务业企业。

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本次年中管理会议上指出,宜信财富最大的产品就是 “资产配置”。资产配置首先是金融资产的配置,投资美股,或者购买美元、欧元、澳元等外币币种的理财产品,大多数投资者都是通过这样的尝试体验全球资产配置。但相对其他国家投资者,国内投资者的全球资产配置比例仍有较大的提升空间。宜信财富一直在强调,全球资产配置要遵循‘黄金三原则’,即跨地域国别配置、跨资产类别配置、以FOF的方式超配另类资产。宜信财富CEO唐宁认为,无论任何人或者机构去承诺某个国家地区、某个市场、某个资产类别能稳赚不赔,都是骗人的。只有做好科学的资产配置,把资产充分的分散到不同国家、资产类别,用足够分散的投资工具去进行投资,才是最佳的选择。

十年宜信,办会只信赖魔瓦
早在几年前的财富管理会议上,宜信财富已经开始部署使用魔瓦会议活动管理系统,用系统的管理模式去解决集团公司办会频繁、会议组织规模大、规格高端的大型会议活动。

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本届年中会议上,宜信财富不仅使用了魔瓦会议活动管理系统,而且连同使用了系统最新功能“中英文双语微网站”及电子签到与分会场管理等功能。

大会所使用的中英文双语微网站,可自定义主办方LOGO上传,主页面上包括会议地点、会议日程、交通安排、住宿用餐、调查问卷等多个模块,参会人员可随时查看。

大会有多个分论坛将同期进行,魔瓦会议活动管理系统与现场部署的MCS系统将自动识别每名报到参会人员的进场权限,为其打印并分配不一样的胸卡,入场权限一目了然,便于在大型活动人数多的情况下快速入场。

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魔瓦系统在金融行业会议活动中得到了广泛的应用,客户案例如:诺亚财富、宜信财富、财经网等。

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【技术团队】中英文双语微网站,高端商务活动玩出质感

微网站也可以兼容中、英文双语啦!

魔瓦系统全新功能“中英文双语的微网站”现已可以使用,用户登录官网预约演示或联系客服开通此功能,帮您商务活动也能玩出质感!

中、英双语微网站是魔瓦系统全新功能,专为高端活动营销打造。下面,我们就以参会者的角度(案例样本为德勤中国),来体验一下前端的视觉感受吧:

1、进入微网站“选择活动”页面,在下拉框中选择想要参加的活动,点击“确定”。

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2、进入活动首页,日程、嘉宾、报名各栏目内容皆可点开浏览,我们选择正中间的“活动报名”。

 

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3、选择报名类型,在带有提示的报名表单内填写个人信息,完成后点击页面底部“确认”。

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4、报名成功后,将获得电子门票,全程双语操作,浏览顺畅。

 

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(以上报名信息为虚拟,不涉及任何真实个人隐私)

 

中英文双语微网站漂亮么?喜欢的话就拿去用吧,现有3种方式可以拿走:

1、微信公众号内私信留言您的姓名、公司、联系电话,小编双手奉上;

2、致电客服400-0505-390咨询该功能的使用与操作;

3、点击此处在线预约演示,预约成功后即可为您开通。

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【会议快讯】腾讯云峰会,掌门人马化腾坐镇,魔瓦系统现场助阵

7月5日,深圳前海华侨城JW万豪酒店,备受瞩目的腾讯“云+未来”峰会全新开启,这场千人规格的行业大会伴随着大厅前台签到设备的“嘀嘀”声拉开帷幕,让每位参会者期待已久的,除了腾讯云即将发布的新产品,还有腾讯掌门人马化腾、万科总裁郁亮、新东方董事长俞敏洪、美的董事长方洪波等重量级嘉宾出席,现场论辩,思想争锋,看点十足。

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大会未开始,票已售罄

据透露,从嘉宾券到VIP券,大会报名人数在早前几日已经爆满,不像其他很多活动那样,提交姓名、公司、联系电话就可以成功报名,“云+未来”峰会除了报名人员的基本信息,其成功的几率取决于行业性质与工作性质与云计算、互联网的关联性高低。这让本就稀缺的大会门票更显一票难求,于是近期朋友圈纷纷出现了“重金求票”的现象:

 

不过,普通参会人仅能通过大会官网报名,而其它的嘉宾票、VIP票并不向公众发售,只是由主办方作定向邀约,如此区分严格、高规格的大会怎样确保验证时不出错呢?

魔瓦现场管理系统助阵

在大会现场,不管是定向邀约的嘉宾、VIP参会人员,还是普通报名的参会人员,在魔瓦系统上都能快速识别出来,因为每个人都会有不同的二维码门票(二维码由该人员的报名信息生成),当系统配备的扫描枪读取到二维码信息之后,就能快速分辨出其所属的参会类型。

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在签到台,还有一台台白色的打印机,那是专为嘉宾胸卡准备的。当二维码信息被读取之后,“嘀”的一声表示完成签到验证,这时胸卡打印机将会自动递出该参会人员的胸卡,全过程智能化,如何能不配得上如此规格大会的颜值?

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【市场观察】你带上创意,我带上魔瓦,来一场说办就办的活动

“市场人有一片自己的战场,那里从来不缺创意。市场人缺的,只是把创意执行到底的工具。”

有了创意,市场人可以把它变成口相传播的广告,变成朋友圈里争相转发的内容,变成一场人人踊跃参与的线下活动,可以变出很多别人甚至想不到的花样。

从创意到落地,工具还差多远?

广告让传媒、媒体们变成了市场人的工具,内容营销让微信变成了传播工具,老客户关怀让EDM成了营销工具,毫不夸张地说,市场人眼里,几近于“万物皆可为我所用”,而各种工具也是自有特点。

媒体们广而告之,受众广,传播极速,自然成了市场人的营销首选;微信、微博们由点及面,可以用内容把圈子营销带动起来;EDM营销更是一种数据可控的方式,发送、打开、点击环环透明可知。于是问题来了,这些纯线上的传播、营销倒还简单易行,当遇到线下活动的时候,显然不够用了。

线下活动,市场部门的常规工作之一,普通工具难以适应的原因在于活动是一种“组合拳”——既有线上的传播方式,也有线下的营销技巧;既需要朋友圈里争相转发的内容,也需要EDM里关怀性的针对营销。关键的一点,活动的营销、实施周期长,长周期内的市场营销有许多节点需要掌控,时间节点、事件节点等,单一性的工具明显不足以应对如此复杂的局面,难免尴尬。

集众所长,系统化整合管理

那么,市场部需要什么样的工具来应对越来越复杂的大型活动管理呢?

如前言,市场部真正需要的,不是解决活动中的某个单一问题,即便是现在非常火热的摇一摇、扫一扫等现场互动工具也不过提提现场的气氛,不免窘境,纯粹签到是如此,活动前期营销也是如此。

单一的EDM营销可以招徕所有参会人员?一个微信邀请函能创造极好传播的同时又带来大量参会转化?恐怕未必。当我们取众所长,把活动相关的营销工具整合到一起,市场人才发现,原来需要做的10个工作,现在只需要做一个工作就可以完成了。比如活动营销,系统化可以将EDM、微信邀请函、微网站、网络推广整合在一个系统内,还会加上短彩信、网站、APP营销等众多功能。再如活动中的费用管理,以往一笔笔开销都得分别记账,预算和实际支出差多少、哪些成本还可以降低都很模糊,系统化的管理不仅可以知晓每笔开销的明细,还能通过支出、预算对比知道其差距,也能通过收支对比了解活动营收情况。

魔瓦系统化管理,专注于大型会议活动一体化解决方案,以数据为核心,整合活动必需的数十个功能模块,提高活动运营效益。现在可以登录官网体验哦~~

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