【市场观察】腾讯发布“2015微信生活白皮书”的背后真相

近日,微信团队发布了“微信生活白皮书” *>﹏<*(这明明就是黑色的,黑色的,黑色的,好伐=@__@=)!

白(hei)皮书里的大数据告诉我们这样一个真相:中国人在2015年过去的9个月里执(sang)着(xin)坚(bing)定(kuang)的微信使用习惯,以下这个可能就是你的昨天,你的前天,还有今天、明天、后天的作息时间表:

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你以为只有你一个人是酱紫过日子的?那就错了,你的背后可还有超过千千万万的父老乡亲:

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除了这5.7亿的用户,微信还以其强大的杀伤力和穿透力覆盖着所有的城池:

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很遗憾的通知你,你的生活已经彻底地被微信沦陷了……(⊙_⊙;)

然而,生活的沦陷对于市场人而言,已经演变成无限的市场和商机。于是,市场活动有了更多的想象和可能。

比如说市场部门借助微信的拓展功能提高活动运营的效率:

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每天,我们会在八小时之外的时间使用微信,因为微信已然成为了一个生活的方式。

而八小时之内的我们在使用魔瓦,因为:

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(ps:以上图片均来源于腾讯科技)

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【会议快讯】中国汽学携手魔瓦展开首次合作,亮相2015年会暨展览会

10月26日,2015中国汽车工程学会年会暨展览会(2015 SAECCE)在上海汽车会展中心盛大开幕,这是与魔瓦签约合作以来,汽车行业第一个会议系统化解决方案在“汽学”活动中的首次投入应用。

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大会邀请了近2000名国内外知名汽车及零部件企业和相关产业的高管、工程师,政府及行业组织代表,高校和研究机构的专家、学者等近2000人报名参会,吸引超过10000名业余观众到场参观展览,期间各类院士论坛、专题分会、技术分会、并行会议将超过50个,这是汽车产业界一场空前的技术交流盛宴。

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2015年会是中国汽车工程学会的第22届大会,也就是从这届开始,中国汽学将开启会务管理从传统模式到全新互联网管理模式的转型升级。魔瓦提供的学会活动系统化解决方案贯穿了本次大会的全程,从企业版系统的部署与框架搭建,到中国汽车工程学会所属每一场会议活动的项目实施,魔瓦解决方案全程推动并确保着学会活动的高效进行和圆满完成。

在上海汽车会展中心的活动现场,所部署的年会注册签到、展会注册的多条通道让这场数千人同时参加的大会秩序井然,我们可以看到签到台的扫描设备和打印设备,正是为快速签到、参会胸卡打印而准备的,每签到一人即可同时领取即时打印的胸卡。

 

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部署在每个分会场入口的门禁设备,对每位入场的参会人员进行身份验证后方可进入,从总签到台到数十个分会场、再到展览区,魔瓦的现场管理方案配合主办方为参会人员提供着优质的参会服务。

除了精心部署的签到与、注册与门禁等现场管理方案,魔瓦系统化解决方案还为大会提供了汽车展商、学会论文、网站等多个重要功能模块,携手汽车工程学会成功地打造了国内首个汽车行业会议活动落地解决方案。在今后的学会活动中,魔瓦还将扮演愈来愈重要的角色,与学会一道共同推动着汽车领域会议活动管理转型升级的发展。

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本次大会专门设置了展览区域,展区面积超过10000平米,包括上汽、北汽在内的150余家国内外汽车工程企业以及日本、韩国、德国等国际展团参展,参展人员可以了解到国内外汽车工程最前沿的科技成果,甚至还能亲身体验一把“智能网联汽车”的试驾乐趣呢!

据悉,大会还包括试乘试驾、技术参观、免费讲座、行业技术颁奖典礼等丰富的内容,从27日持续到29日结束。

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【市场观察】听说集齐这七样,就可以召唤魔瓦了

我们所说的集齐七样,都是做活动、办会议必不可少的七大元素,只需要准备好这些东西,就可以在魔瓦系统创建和管理你的活动了。具体来说,它们分别是:

第一样:客户名单

客户名单可以是已有客户名单,也可以是潜在客户名单,可以是现成的excel表格,也可以是存在CRM系统或会员系统的数据。有兴趣的话,你可以把这些客户分成不同的群体,按照地区、性别、来源,更可以把这种分群体的工作交给魔瓦系统来做。

 

第二样:拟派员工

指派哪些员工来管理活动,给他们分配哪些区域的管理权限,以及指定他们在活动管理中各自的角色。不用担心员工们没有好好工作,也不用担心哪些事情没有处理到位,魔瓦系统的“操作日志”已经记录下了所有的系统操作记录,活动有动态还会发送通知提醒。

 

第三样:定个票价

这个票价就是看你自己的意思来定了,照着营收的目标决定就是了。不过等这个票价到了魔瓦系统内,花样就比较多了,比如说:哪几天的票价需要多点折扣,几个人同时报名时还能给个团体票价,给指定的客户群发送优惠码获取优惠票价,给特殊参会嘉宾通行码让他们经由特殊通道注册参加等。

 

第四样:收款账户

准备好门票收款的账户,可以是企业对公账号,可以是支付宝账户,可以是微信支付账户,也可以是PayPal(国外客户付款需要)。如果你觉得太多过于麻烦的话,你可以直接选择魔瓦公司代收款,等到活动结束的时候再申请提取也行。(PS:魔瓦代收款除支付宝等第三方平台必须扣除的手续费之外,魔瓦公司不收任何手续费)

 

第五样:活动日程

日程作为活动的现场执行流程是必不可缺的,但是仅仅放在现场摆看也并没有什么太大的用处。所以呢,你先把日程的每一条、每项细则准备好,然后在系统“日程场地”模块内再做设置,就可以跟参会类型、分会场地、特殊流程相对接,既有提示作用,也能成为活动时间管理的工具。

 

第六样:活动场地

事先确定多个分会场的主题、地点,然后在系统内设置的时候就可以与日程对接,等到活动现场的时候就能

 

第七样:当然就是注册魔瓦账号了

注册后即可体验魔瓦在线活动管理系统(点击此处立即免费注册),可以创建并管理你的会议活动,如果需要使用更多功能模块的话,可以随时选择升级哦。

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【关怀计划】超级活动策划炼成记

有道是,每一场成功的活动背后都有一个牛(ku)掰(bi)的策划。

活动策划,俗称活动操刀人,不显山不露水,默默操刀,深藏功与名。

他们来往于企业跟公关公司,混迹在市场部,进则指(zhuang)点(bi)江山,退则激(tu)扬(xie)文字,偶尔还能随时顶岗杂役。

他们言辞犀利,可以为一己之见舌战群Boss不遗余力,也可以苦练内功潜心研磨指望有朝一日能成为超级活动策划脱颖而出。

 

一、活动策划人员应该具备的基本素质(或能力)

活动策划以一人之身同时习得了多项技能,是优秀活动策划成功的第一步,这些技能包括:

基本技能:能写、会算、会观察。

拓展技能:组织、公关、扛得住。

 

能写:写作是活动策划最基本的技能,文案、策划、报告各类文体挥洒自如,表达清楚形象。

会算:基本的计算能力,活动考评指标、预算、广告支出与效果、结果报告等数据的把握。

会观察:细致、准确的洞察力,充分运用市场调查的方法,使活动策略符合市场需求。

 

组织:以最优化的方法调配组织可投入活动的人力、物力资源,确保活动顺利开展。

公关:过硬的公关能力、合适的公关策略可以扩大活动影响力,比如媒体造势。

扛得住:活动策划是个细活儿,也是个难活儿,得能熬夜(甚至挤牙膏一样)写方案,人手不够的时候还要能随时接受类似于搬运工的光荣任务。

 

二、给活动找到一个恰当的理由

做活动的理由,俗称“噱头”,是用来吸引客户的。一个好的活动噱头,不仅可以带来大量参会客户,还能获得意想不到的品牌收益。一般来说,噱头大概可以分成以下几个类型:

1、特殊时间节点:借用时间节点做活动是最常见的理由,往往可以形成周期性的活动,如法定节假日、纪念日、周年等。

适用活动类型:公司年会,品牌周年纪念活动,学术年会,行业年会,五一/十一等活动。

特点:活动周期具有规律性,容易给客户留下印象。但是,公共节假日活动过于泛滥,倘若不能别出新意、鹤立鸡群,那就难免沉于流俗了。

 

2、产品或企业动态:利用产品、企业新动态做活动,可以不受时间、季节的影响,灵活运用可以达到很好的品牌宣传效果。

适用活动类型:新闻发布会、新产品发布会、经销会等。

特点:需要策划人员对产品、企业有深入的理解,能够抓住客户的兴趣点引导、组织。

 

3、热门事件/热点:大凡热点所在,眼球所向,都是极好的活动噱头。社会热点、科技热点、娱乐热点以及各个行业的热点概念,都可以转化为活动所用,也就是“借势”。

适用活动类型:主要用于专业性质的会议活动,如医药行业的“互联网+医疗”活动。

特点:有所为有所不为,追热点需要掌握尺度,有一些热点带来的效果可能会适得其反(不举例了,各位脑补吧)。

 

4、联合举办:这种一般会与前三种相结合,但又有自身的独特性。利用多个足够影响力的主、承办方或联合主办方,强强联合,扩大活动的影响力,建立在合作关系的基础之上。

适用活动类型:多用于同一行业不同细分领域的主办方,且活动规模一般较大。

特点:多方共同参与必然使沟通成本上升,容易暴露出更多的问题,因此务必双方合作无间,协力完成。

 

三、写出一份完整的策划方案

噱头是活动策划的构思阶段,而表达出来则是活动策划的第一个执行阶段。在明确了活动目标的前提之下,策划人员需要撰写一份尽可能详尽的活动方案:

活动主题:即活动噱头的简述,极简概括,一看就懂,要能表达出活动是做什么的、参加会有什么样的受益、是否值得报名参加等直观印象。

参加群体:是已有客户还是潜在客户,是大众消费群体还是高端消费人群,是门外汉还是专业人士,甚至是每个群体中的年龄、职级、地域等                       都需要确定清楚。

时间安排:活动开始的时间,结束的时间,活动流程中的日程规划。

广告投放:广告物料的策划、制作,计划投放的渠道细分、资金投入。

附加规则:拟定活动中所有的规则,比如报名规则、支付规则。

活动费用:在成本可控的范围内规划好预算,以活动所要达成的目标(也可以是考核指标)为参考提出合理的预算申请。

风险预案:将不可控的因素罗列出来,制定第二套方案,以备活动过程中出现任何问题都能及时应对。

 

策划案包括但不局限于以上内容,更具体的内容细节请参考:《把活动当成讲故事,如何娓娓道来?》

 

从理论到实战都经历了,你以为就真的成为超级活动策划了?非也,炼成超级活动策划远非一日之功,平日还需多多历练,多做几场活动,功力自然也就深厚了。不过,如果做活动遇到了麻烦,建议你点击此处,找魔瓦帮帮忙,我是万万不会拒绝滴。

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【市场观察】活动营销不该犯的几个致命错误

活动没有达到预想的效果,没有产出该有的效益,除了活动过程中有很多的细节需要注意之外,更重要的一个环节在于活动的营销。

一般来说,一场活动会同时具备延续周期长、单场参与人数多、覆盖面广阔等基本特点,因此对于营销部门而言,往往一不小心就容易犯下错误,甚至有些还是很致命的。

 

没有目标,误打误撞

信息化带来的最大问题是信息过于海量,使得营销者容易掉入在海量数据误打误撞的循环,终而复始,并不能为活动带来有效的潜在客户。

可以毫不夸张地说,至少有一半以上的活动营销者依然像无头苍蝇地在做营销,情况不容乐观的是:潜在客户在哪里,该怎样让他们获取活动的信息,尤其是有效地(曝光后能转化)获取信息,乱起来像团乱麻一样,个人耗心费力,也浪费了公司的营销成本。

 

主次不分,数据混乱

找到了目标客户群仅仅是活动营销的第一步,能够真正把这些目标化的数据最大化利用的,还需要对这些数据进行二次分析,避免做了营销却没有效果的窘境。

我们建议将目标数据做细分处理,划分出哪些是最重要的目标客户,哪些是次重要的目标客户,还有哪些是需要特殊邀请出席的客户或嘉宾。如果需要做得更加细致,还可以将这些潜在的客户数据精确统计到地区、行业、职位级别、年龄等,有了这种在数据源头上的主次区分,个性化营销才会有可能实现。

 

营而不销,没有产出

营销、广告带来了足够的参会客户,却没有产生收益,这是得不偿失的。票务收入也好,其它产品或服务成交订单也好,不要忘了活动的目的还是为了获得产出效益。

以票务营收为例,客户没有为活动支付费用的原因是多方面的,除去客户自身的原因,广告没有表达出足够的吸引力、营销没有覆盖应该有的渠道、邮件/短彩信等主动营销的广告发送时间或质量有问题等等,都可能是导致没有效益产出的原因。

 

成功的活动营销跟精密筹划是分不开的,只有在营销策划的方案中多设想几步,多站在活动所要达成目标的角度考虑问题,想必会有所收获的。

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